家具企業(yè)五招實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍
來(lái)自：中國(guó)家具網(wǎng)
受樓市新政以及原材料價(jià)格、人力成本增加等因素的影響，家具企業(yè)2010年遭遇了長(zhǎng)久的“淡”季，一線城市的品牌家具銷量下滑。為了提升家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，許多家具企業(yè)進(jìn)行策略轉(zhuǎn)移，涉足新的行業(yè)。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)有哪些方法突圍呢？
第一招：多元化發(fā)展，順勢(shì)而為
2009年以來(lái)，一些家具品牌紛紛走上了多元化發(fā)展的道路。一些知名度較高的櫥柜品牌，竭力圖謀向上下游的各個(gè)行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。衣柜是櫥柜企業(yè)最先涉足的領(lǐng)域。此外，一些木地板企業(yè)，也開(kāi)始涉足衣柜的生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜行業(yè)的多元化是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。向衣柜領(lǐng)域發(fā)展，可以極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。衣柜行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，洗牌在即，所以企業(yè)在多元化發(fā)展的同時(shí)，更應(yīng)夯實(shí)發(fā)展根基，穩(wěn)健前行。
第二招：渠道下沉二三線
許多知名品牌在一線市場(chǎng)面臨銷量減少、壓力增大的困局，而二三線市場(chǎng)甚至四線市場(chǎng)的銷量，卻出乎意料地出現(xiàn)高增長(zhǎng)。這使部分有遠(yuǎn)見(jiàn)的家具企業(yè)，在眾多企業(yè)忙于在一線市場(chǎng)尋找商機(jī)、進(jìn)行淡季突圍的時(shí)候，對(duì)二三線市場(chǎng)進(jìn)行快速擴(kuò)張。其實(shí)我們必須看到，在政府逐漸加大政策性住房建設(shè)的形勢(shì)下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求，為家具企業(yè)拓展市場(chǎng)空間創(chuàng)造良機(jī)。由此可見(jiàn)，二三線市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，已經(jīng)成了眾多家具品牌渡過(guò)難關(guān)的必由之路。
第三招：尋找伙伴，異業(yè)聯(lián)盟
在網(wǎng)絡(luò)不斷完善的今天，家具業(yè)也順勢(shì)而為，積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，也為各大家具品牌進(jìn)行跨行業(yè)的“跨行合作”提供了平臺(tái)。在這樣的合作中，各種有利因素開(kāi)始凸現(xiàn)。“在市場(chǎng)環(huán)境充滿不確定因素時(shí)，與其他企業(yè)結(jié)盟是擺‘孤獨(dú)感’的重要途徑。事實(shí)上，許多家具企業(yè)早就開(kāi)始與家裝公司深度合作。
其次，參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以充分搶奪各自行業(yè)的市場(chǎng)份額。”專業(yè)人士表示，多元化生產(chǎn)與跨業(yè)聯(lián)盟都可以幫助家具企業(yè)在市場(chǎng)低潮中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)也避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。目前，包括許多知名家具品牌在內(nèi)的眾多家居品牌，都在努力尋求跨行業(yè)聯(lián)盟，抱團(tuán)拓市。
第四招：加大品牌建設(shè)力度
目前，很多家具企業(yè)在品牌建設(shè)上存在認(rèn)知誤區(qū)。他們認(rèn)為，樹(shù)立品牌在廣告里就可以實(shí)現(xiàn)，只要舍得在電視臺(tái)或其他媒體投廣告“燒錢(qián)”，知名度就能提高。其實(shí)不然。顧客對(duì)自己購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度，一般都會(huì)有個(gè)心理平衡度，如果沒(méi)達(dá)到這個(gè)平衡度，廣告效果也會(huì)大打折扣。加之電視廣告的成本比較高，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價(jià)格，將產(chǎn)品定位在中、高端消費(fèi)群，這時(shí)如果企業(yè)的管理水平和硬件設(shè)施等與產(chǎn)品定位不符，就很難為客戶提供“中、高端”的產(chǎn)品與服務(wù)，從而影響企業(yè)信譽(yù)。
其實(shí)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最可靠的方法，就是加大品牌建設(shè)力度。如果產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)零缺陷，產(chǎn)品服務(wù)實(shí)現(xiàn)星級(jí)化管理標(biāo)準(zhǔn)，那么消費(fèi)者的信任度、認(rèn)可度就會(huì)大大提高。
第五招：提高企業(yè)創(chuàng)新能力
有人說(shuō)：“在家具行業(yè)，無(wú)設(shè)計(jì)、無(wú)創(chuàng)新的產(chǎn)品就沒(méi)有發(fā)展前途”。創(chuàng)新，是企業(yè)能否保持競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。而在我國(guó)家具行業(yè)，創(chuàng)新能力弱是家具企業(yè)的通病。究其原因，主要是企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。一旦高成本開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，很快就被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也影響了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的熱情。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有三分之二的企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，四分之三的企業(yè)研發(fā)能力弱和缺少核心技術(shù)，這就大大降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一些有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始走創(chuàng)新之道，從而獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
