家具“暖”現(xiàn)象下的“冷”思考
來(lái)自：中國(guó)家具網(wǎng)
在和眾多職業(yè)經(jīng)理人和各路經(jīng)銷商的交流中，發(fā)現(xiàn)這種“回暖”來(lái)源于一則新聞報(bào)道。當(dāng)我們打開(kāi)各大網(wǎng)站、及平面媒體，一定會(huì)看到一則《未來(lái)5年家具有望超越汽車行業(yè)，成為第一大產(chǎn)業(yè)》的報(bào)道，這則消息無(wú)疑是金融危機(jī)引爆的家具寒冬以來(lái)最給力的話題。一時(shí)間幾乎所有關(guān)注家具產(chǎn)業(yè)的事物都得到一股強(qiáng)大的力量，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)來(lái)臨了，所有家具人打起精神在展會(huì)上做出必勝的聲勢(shì)，這不得不能說(shuō)是本屆展會(huì)旺相的幕后推手。
家具產(chǎn)業(yè)“回暖”了
在這篇文章中，我們清楚的看到中國(guó)品牌策劃聯(lián)盟常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)家居委員會(huì)主任曹洪福先生說(shuō)“中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)在過(guò)去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期，到2015年以后，才會(huì)真正進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期”。沒(méi)錯(cuò)，在我和曹洪福先生交流時(shí)，他多次談到：“從客觀數(shù)據(jù)來(lái)看，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實(shí)很驚人，從改革開(kāi)放初期的13億左右市場(chǎng)，人均1元，到現(xiàn)在總額已經(jīng)超過(guò)7000多億元，人均超過(guò)500多元，改革開(kāi)放1978年到現(xiàn)在30多年增長(zhǎng)500多倍，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還正以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。從宏觀現(xiàn)象來(lái)看，國(guó)民生活水平的不斷改善，社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，農(nóng)村城市化發(fā)展的步伐不斷加快，國(guó)際品牌對(duì)國(guó)人生活方式與品味追求的改變，都是推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效動(dòng)力。從行業(yè)發(fā)展軌跡來(lái)看，在改革開(kāi)放的30年里，家具產(chǎn)業(yè)工業(yè)化發(fā)展從萌芽期、成長(zhǎng)期、完善期，最終一定會(huì)走向成熟期。再加上家具與人類的生活密不可分，據(jù)中國(guó)品牌策劃聯(lián)盟調(diào)研分析數(shù)據(jù)顯示，從小孩、大人、到老年，我們?nèi)说囊簧c家具的關(guān)系非常緊密，緊密程度達(dá)到80%。大家可能覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)不可思議，我們不妨回想一下我們的生活狀態(tài)，辦公室有辦公家具、酒店有酒店家具、機(jī)場(chǎng)有公共家具，我們睡覺(jué)、吃飯、辦公、差旅，除了我們開(kāi)車、釣魚(yú)、運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，其余時(shí)間幾乎都和家具攪在一起。所以說(shuō)家具有望超越汽車行業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)，這個(gè)說(shuō)法不是沒(méi)有理由，而且是必然的，至于能否在未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)，我覺(jué)得值得思考。為什么要思考呢?也許總產(chǎn)值能達(dá)到，可是綜合競(jìng)爭(zhēng)力未必。”
就行業(yè)發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，毋庸置疑。從曹洪福先生的話語(yǔ)中我們不難看到，在旺相背后還有很多急待提升的問(wèn)題。家具行業(yè)確實(shí)存在沖動(dòng)的變現(xiàn)，例如2000年以后行業(yè)暴漲的現(xiàn)象，大家一個(gè)經(jīng)的往里面擠，后來(lái)品牌代言一個(gè)勁的比代言人，后面大家一個(gè)勁的爭(zhēng)央視牌，金融危機(jī)來(lái)了，大家都喊冬天來(lái)了，現(xiàn)在好了，初見(jiàn)發(fā)展動(dòng)機(jī)，大家又喊回暖了。我們?cè)囅胍幌?，我們有認(rèn)真思考過(guò)自己企業(yè)嗎?抄襲、跟風(fēng)，有幾個(gè)企業(yè)有自己的性格。那天在和佛山駿業(yè)家具總經(jīng)理鄧權(quán)枝先生聊天時(shí)，他說(shuō)了一句話“從展會(huì)現(xiàn)象來(lái)看，像我們駿業(yè)這樣新推比較不錯(cuò)的系列產(chǎn)品，意向客戶排隊(duì)交錢，企業(yè)卻不給開(kāi)的企業(yè)太少了。”我當(dāng)時(shí)都納悶，經(jīng)銷商要開(kāi)店，你不給開(kāi)，這不是你企業(yè)的問(wèn)題嗎。他接著問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題“一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，是建立渠道還是銷售產(chǎn)品?”，我說(shuō)兩者兼顧吧，他說(shuō)“面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，大部分企業(yè)以開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商可以買上幾套貨為業(yè)績(jī)，我覺(jué)得這個(gè)非常危險(xiǎn)，是對(duì)經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)，我認(rèn)為企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商只能有一個(gè)目的為主導(dǎo)，就是建立銷售和服務(wù)的窗口，既然是這個(gè)目的，那開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商就是公司戰(zhàn)略層面的大事來(lái)的，就必須慎重決策，要對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路、運(yùn)營(yíng)能力、商業(yè)口岸等多個(gè)因素進(jìn)行進(jìn)行綜合評(píng)判，才能確定是否在某地建立品牌窗口。”聽(tīng)到這里我覺(jué)得這就是家具行業(yè)需要思考的根本所在了。
品牌時(shí)代“狼來(lái)了!”
這些話對(duì)我感觸很深，從本次展會(huì)來(lái)看，從品牌布局就明顯感受到數(shù)十個(gè)國(guó)外品牌搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且他們是用強(qiáng)勢(shì)登錄的氣魄進(jìn)入，他們憑借著國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)和品牌管理積累給國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)全新的考驗(yàn)。作為家具人如果還沒(méi)有感覺(jué)到壓力的來(lái)臨，那么在不久的將來(lái)只能觀看第一大產(chǎn)業(yè)的財(cái)富被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所分享。
在“旺相”的光芒中，我們確實(shí)看到“狼真的來(lái)了!”367智業(yè)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)終身品牌顧問(wèn)曹洪福先生告訴我們，家具行業(yè)品牌化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，他說(shuō)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展軌跡，品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的最高境界，也是必經(jīng)之路。家具作為耐用消費(fèi)品，我們必須用長(zhǎng)時(shí)間的分析、研究才能尋找到適合行業(yè)特性的品牌之路。就本屆展會(huì)來(lái)看，無(wú)論是外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，還是國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)力，無(wú)不體現(xiàn)品牌化時(shí)代的來(lái)臨。從國(guó)人開(kāi)始崇尚LV、阿瑪尼、古奇到勞斯萊斯、賓利，我們已經(jīng)進(jìn)入了品牌化時(shí)代。然而，家具人對(duì)品牌的理解過(guò)于淺薄，很多人把名牌和品牌劃為等號(hào)。我認(rèn)為這是行業(yè)塑造品牌的最大誤區(qū)，品牌的價(jià)值不是在于有多少人知道你，而是在于你的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存能力有多強(qiáng)，建立科學(xué)合理的品牌體系和綜合運(yùn)營(yíng)能力比強(qiáng)大的廣告構(gòu)建品牌的虛殼更為重要。
在未來(lái)5年的市場(chǎng)格局中，一定會(huì)有一批優(yōu)秀的企業(yè)走到臺(tái)前，同時(shí)也有一批現(xiàn)在還算優(yōu)秀的企業(yè)退出舞臺(tái)，站著或者倒下，就在于企業(yè)家今天的選擇，你選擇怎樣的路子，就決定你明天的位子。用品牌專家曹洪福的話來(lái)說(shuō)“未來(lái)只可能存在2萬(wàn)家”，那么誰(shuí)能成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的兩萬(wàn)分之一，我認(rèn)為他就是贏家。
面對(duì)展會(huì)的旺相，我們不得不為身處家具行業(yè)的發(fā)展空間感到驕傲，但更多的還是為將來(lái)要在競(jìng)爭(zhēng)中倒下的五分之三的企業(yè)憂心忡忡，這就是競(jìng)爭(zhēng)，這就是市場(chǎng)，但無(wú)論如何，品牌時(shí)代的來(lái)臨給家具企業(yè)帶來(lái)的無(wú)限的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)市場(chǎng)格局強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱這將是不變的真理，我們只希望行業(yè)有理想的企業(yè)能在旺相的背后找到推動(dòng)自身發(fā)展的核心能力。
